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两代书店老板父子32年不卖教辅书"仅仅为了赚快

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日期:2022-09-23 22:06作者:天猫商城入驻
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9月8日下午5时许,一辆快递公司的皮卡车开进湖北出版文化城图书批发市场,将市场内20多家书店送来的包裹运走。和其他书店或多或少卖教辅书不同,文桥书店当天有500多个包,近1000本书,没有任何教辅书。

从1990年开始,张厚久和雷掌管书店,坚持不卖教辅书的经营理念,一直被人嘲笑。父子希望坚持人文社科类书籍的特色,给更多人带来精神食粮。

“书店的第一桶金是在教辅书里找到的,但我们只做了2年。”73岁的书店创始人张厚久回忆道。他已经退休很多年了,平时也会抽空逛逛商店。

张厚久出生在蔡甸农村,父母都是文盲。因为家境贫寒,十几岁的张厚久经常周一带着一坛子泡菜上学,一直吃到周六回家。腌菜变质后会长一层白毛。“去掉这层白发,继续吃”。艰苦的学习经历让张厚久从小就明白了知识的珍贵。

1977年恢复高考后,张厚久考上了大学。毕业后在科研机构工作,妻子文巧在一所中学做后勤锅炉。

1988年,文桥书店正式成立,定位为社科书店。文桥负责书店管理,张厚久担任顾问。

书店成立之初,很难打开市场。张厚久想出了一个办法:每个省的省会城市都有各级中学、教育局和教研室。他一封一封地写信,为自己推荐教辅书。“当时不知道每个城市有多少所中学,就从一中写到五十中,最后一共发出了一万封信”。

有学校收到信后,联系他们下单。“我拿到了一万多元的订单,赚了几千元。我当时很激动,一个月工资几十块钱。”因此,书店站稳了脚跟。

为了拓展市场,张厚久让外地的朋友和客户买当地的黄页,更准确的联系学校卖教辅书。同时主动参加各地书展,教辅书生意一度红火。“当时有一本初中教辅书,在全国卖了几万册”。

1990年,在教辅书生意红火的时候,张厚久决定退出这个领域,专心卖人文社科类书籍。

“那些书很大一部分只是为了赚快钱,没什么价值。”张厚久自己组织编写教材,看到很多人为了利益粗制滥造教辅书,他很失望。“赚了钱,就得能睡。”

张厚久本人是个爱书人,选书很讲究。他出售文学、历史、哲学、艺术等领域的书籍。从《大国悲剧》到《李镜池周易著作全集》等相对晦涩的书籍,每一本都是他自己淘来的。

每年1月和8月,他都会去外地参加两次全国书展,每次都要两三天。很多人文社科的书卖的不好。他的购买依赖于经验。“有些书甚至可以精确到哪些顾客会买”。

由于他的努力,文桥书店逐渐有了名气。2005年成为国家古籍出版社联合体特约经销店。“全国获得该资质的民营书店只有9家”。很多顾客坚持二三十年在店里买书,文桥书店走到哪里,就跟到哪里。

除了人文社科类的书籍,文桥书店还出售一些高校的教材。有了这种经营模式,书店顽强地生存了下来。张厚久退休前,书店经营图书3000余种,而

接手第一步后,雷将图书种类从3000多种扩大到现在的12000种。“现在我们在网上的销售额占60%,直接面对无数的潜在客户,每一种书都会有市场。”与父亲不同,雷要求出版社只要有新书出版就第一时间通知自己,这样就方便下单购买。

虽然增加了近万种图书,但没有一本是教辅书。“其实,如果我们想进入(教辅书市场),很简单。”雷说,他们常年合作的出版社有100多家,几乎每家出版社都会出一些教辅书,但他从来没有下过订单。“只要我们不主动说话,出版社就不会卖给我们,这已经成了我们之间的默契。”

今年4月,一家外国出版社将一些新的儿童绘本送到书店,希望它们能代为销售。考虑到未来的合作,雷接受了这本书,“我肯定不会卖它。先放在店里,年底再还”。

雷告诉记者,目前教辅书卖得比较好,利润也不错,但他还是不会卖。像他的父亲一样,他被许多人认为是“愚蠢的”。

雷说,他坚持不卖教辅书的原因有很多。最主要的原因是他受到了父亲的影响,那就是无论从事什么行业,还是要做一些更有价值的事情。其次,精力不足,“不想为了挣钱而失去自己的特色”。

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